Requisitos para os candidatos:
Experiência comprovada em vendas externas B2B. Experiência em vendas consultivas de serviços ou soluções técnicas. Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. Organização, disciplina e foco em resultados. Conhecimento em CRM e Pacote Office. Disponibilidade para viagens. Diferenciais Experiência nos segmentos de climatização, engenharia, energia solar, sistemas de combate a incêndio, refrigeração, facilities, construção civil ou manutenção predial. Conhecimento em sistemas VRF, SPK, água gelada, Splitão e Energia Fotovoltaica. Relacionamento com empresas de grande porte e redes atacadistas. Formação técnica ou superior em Engenharia, Administração, Gestão Comercial, Eletrotécnica, Mecânica ou áreas correlatas. Relacionamento com empresas voltadas para Data Center (desejável)
Principais atividades do cargo:
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B com perfil consultivo, visão estratégica e forte habilidade em prospecção e negociação. Este profissional será responsável por expandir a atuação da empresa no mercado, identificando oportunidades, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e oferecendo soluções técnicas que atendam às necessidades de cada cliente. Principais responsabilidades Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos. Identificar oportunidades de negócios em grandes atacadistas, centros de distribuição, indústrias, redes varejistas, construtoras e empresas de facilities. Realizar visitas comerciais, apresentações institucionais e levantamento de necessidades técnicas. Elaborar propostas comerciais em conjunto com a equipe de engenharia. Negociar contratos de instalação, retrofit e manutenção preventiva e corretiva. Acompanhar todo o ciclo da venda, desde a prospecção até o pós-venda. Desenvolver relacionamento com gestores de manutenção, engenharia, operações, compras e infraestrutura. Gerenciar carteira de clientes e oportunidades por meio de CRM. Participar de eventos, feiras e ações comerciais para fortalecimento da marca. Cumprir metas de faturamento, margem e novos negócios.
